成为会员▲畅学课程

零售专家

高手这样做营销！

(资料图)

总第1307篇文章

怎样才能写出打动消费者的朋友圈文案，吸引更多潜在顾客来询单？

1 文案写作关键点文案创作 少即是多

1.读者的注意力大部分集中在图片和视频上，停留在文案上的时间很短。

2.朋友圈文案最多显示6行，超出了就容易被忽略。

3.篇幅太长，有效信息模糊，没有诱惑力。

因此，朋友圈文案写作

1.字数要少

2.句子要短

3.只表达一个观点

如果有活动信息，可以在评论区写上备注，以免引起读者反感。

如上图所示，右边的文案更言简意赅地表达卖点，更能吸引顾客的注意力。

2 文案提炼三维度文案创作三大类

1.痛点类：抓住消费者的痛点

2.产品卖点类：提炼产品卖点

3.引导类：以导购的口吻来引导消费者购买

痛点类文案创作

站在消费者的角度去思考痛点

例如，妈妈买衣服时，一般会问：这件羽绒服会不会很显胖？这个版型会不会显臃肿？这个颜色会不会很难搭？买回去不懂得搭配怎么办？衣服会不会缩水？容易起球吗？……

这些问题就是我们要找的痛点，转换为文字，即可形成朋友圈文案。

羽绒服会不会很显胖？→中长款羽绒服显高

这个版型会不会显臃肿？→修身款、不臃肿

买回去不懂得搭配怎么办？→百搭款、日常随意搭配

颜色会不会难搭？→色彩亮丽、衬肤色、显白

衣服会不会缩水？→抗褶皱、不容易缩水

容易起球吗？→耐磨、不会起球

产品卖点类文案创作

提炼产品卖点，产品卖点类从版型、面料、色彩、工艺四个方面来提炼。

1.功能型提炼

服装功能

1）运动功能面料：防水防泼、透气、吸汗、速干、保暖

2）抗静电面料：抗静电

3）抗菌防臭面料：抗菌防臭、杀菌、安全无害

鞋子功能

鞋底：防滑、耐磨、缓震、高弹力

鞋垫：抗菌、防臭、吸汗

鞋带：自由调节松紧度、魔术贴穿脱方便

2.舒适度提炼

亲肤、舒适、柔软、手感好

例如：

3.搭配性提炼

每日穿搭、日常穿搭、内搭、外穿、单品穿搭、撞色穿搭、季节穿搭、百搭等等。

例如：

4.特殊卖点提炼

衣服上的特殊设计，如小翅膀、皮卡丘身上的闪电、精灵球等等。

例如：

引用类文案创作

以导购的口吻引导

01.货款引导：

网红款、新年款、限量款、男女同款、补货款、热销款、爆款、卖断货等。

例如：

02.上身效果引导：

衬肤色、显白、显高

例如：

3.李佳琦范引导：

例如：

妈妈们，买它！建议入手、本命年可以来一件、超级喜欢这款外套、皇家兰色也是很美哦、这一套好美、这颜色太好看啦、质感超级棒的一套look等。

完整版课程大纲内容

长按识别下图二维码

进入课程详情

↓↓↓↓

标签： 潜在顾客 四个方面 服装功能